La Promotion - Avril 2009

La Promotion - Avril 2009

Qu’est ce que la promotion ?

Selon la définition de l’une des principales « bibles » du marketing (le Mercator, Lendrevie-Lévy-Lindon), « une opération de promotion consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiné à faciliter ou à stimuler son utilisation, son achat et/ou sa distribution ».

202,80 €  TTC

( 169 € HT)

200904PRO

Ajouter au panier

En savoir plus

Qu’est ce que la promotion ?

Selon la définition de l’une des principales « bibles » du marketing (le Mercator, Lendrevie-Lévy-Lindon, aux éditions Dunoz), « une opération de promotion consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiné à faciliter ou à stimuler son utilisation, son achat et/ou sa distribution ».

Attention cependant à bien faire la différence entre promotion et politiques de produit et de prix. La première se distingue des deux autres par le caractère éphémère des avantages qu’elle offre au consommateur.

De même, la promotion n’est pas de la publicité et leurs modes d’action sont différents :

  • La publicité cherche à influencer une cible visée par la transmission de messages. Le but : faire évoluer les connaissances, les perceptions et les attitudes de cette cible de façon différée et/ou prolongée. C’est un moyen de communication.
  • La promotion cherche à provoquer ou à stimuler les comportements souhaités en les rendant plus faciles. Les effets escomptés se veulent rapides, voire même immédiats… mais encore une fois : limités dans le temps. C’est un outil de vente.
  • Le but ultime de la promotion est donc de stimuler les ventes à court terme, en « poussant » le produit vers le consommateur et, ainsi, en facilitant le déclenchement de l’acte d’achat.

Dans l’univers de la grande distribution, qui est l’un des secteurs qui use énormément de cet outil, promotion et publicité sont souvent utilisés ensemble pour se renforcer mutuellement. Car sur ce secteur où les produits abondent, il est de plus en plus difficile de créer chez le consommateur une véritable préférence pour une marque uniquement grâce à de la publicité.

Au sommaire de cette étude :

  • Le B.A.-BA Marketing
  • La promotion en CAHD
  • Les actions de promotion vues en CAHD
  • Recommandations concrètes